一面裁裁裁、一面招招招，券商裁员又招人的戏码正渐次上演。

除了个别券商发展阶段的特殊性之外，当前券商行业的一个普遍现象是：弱市原有的一线基层经纪业务人员考核压力大，但今年获批的300多家营业部却闹起人才荒，营业部总经理仍缺人才。

更突出的是券商大投行业务。受益于“提高直接融资比例”的大趋势，无论是新三板、固定收益，还是并购、首次公开募股（IPO）等业务，扩张势头凶猛，招聘规模动辄上百人。

投行扩张势头猛

在部分券商裁员或降薪的趋势下，九州证券近日600人的招聘规模引起业内的巨大反响。

九州证券招的是投行业务团队。在目前17个团队基础上还要扩招15～20个团队，年内投行人员规模将达600人。

值得注意的是，并非只有九州证券准备发力投行业务。大投行是各家券商持续发力的板块，这从今年的招聘规模可见一斑。业内人士分析，具体原因主要有三点。

一是新三板业务。分层制度推出在即，政策红利产生对资金的吸引力，而且新三板市场仍未饱和，近两年也有不少中小券商借助人海战术在该业务上弯道超车，原本布局还未完成的券商仍在大肆招聘。

近日，海通证券发布新三板和结构融资部（北京）的急聘通知，拟招聘法律岗、财务岗等若干人员，并要求有注册会计师（CPA）资格、律师执业等资格的优先。西南证券今年的招聘也涉及新三板等投行部门。

二是固定收益业务。债券市场去年迎来公司债的井喷，规模成倍增长，给券商创造的利润非常可观，有的券商固收业务的贡献甚至占总收入的一半。有业内人士预计，今年或将延续去年的债券发行高峰，不只一家券商在继续壮大队伍。

招商证券甚至打出投资银行家“百人招聘计划”，主要招聘以固定收益、并购等为主的投行人员。财通证券也拟招聘更多的股权融资、债券融资、并购融资团队。华林证券的招聘也包括固定收益事业部3人。五矿证券的固定收益事业部也在招聘承销项目经理、交易员等。

三是并购业务。并购不太容易受到市场的牛熊切换影响，加上在中国产业升级的过程中并购重组不缺机会，有的券商想补足这块短板，有的券商继续扩张。

营业部也闹人才荒

虽然A股成交低迷，但券商大投行业务仍有很大空间，上述逆势招人的券商，招聘范围主要以债券、并购、新三板、IPO等投行人员为主。

一位业内人士透露，一线经纪业务人员今年面临的业绩考核压力大，其所在的券商明确要求亏损的营业部负责人调岗或离任。

另一方面，今年各地监管机构又批复核准约40家券商新设300多家分支机构。新设营业部或分公司急需人才，尤其是总经理等岗位。

“新营业部最缺的是负责人。”一位券商高管表示，券商营业部扩张速度已超过人才培养速度，新营业部负责人最为重要，多由总部营销骨干调任。

一些券商新设分支机构的业务范围并不局限在证券经纪业务，有的几乎包括券商的全牌照业务，包括证券投资咨询、财务顾问、证券承销与保荐、证券资产管理、融资融券、证券投资基金销售和代销金融产品等业务，人员结构亦需调整。

据了解，西南证券除了扩招投行业务人员之外，还有59家营业部对外招聘。另外，正处在快速扩张中的九州证券也在招聘经纪人。